這週進度又沒完成 雖然已經重新整理自己的話術 把通話數提高 也不在盲目回達不確定客戶的問題 不在花時間跟沒有預算的客戶
去解釋 因為解釋到最後 客戶雖然會對自己有印象 但這些可能是長單 但對現在的業績是沒有幫助的 所以提高通話數 把重點放在有預算 可分配的客戶 花時間跟有興趣的客戶溝通 才是提高成交率的兩大主因
- Jun 17 Sun 2012 23:49
06/17檢討報告
- Jun 11 Mon 2012 22:17
06/09檢討報告
- May 31 Thu 2012 22:23
工作日誌24
可能是昨天沒睡好 今天的狀況很糟 感覺很疲憊 精神不集中 加上今天的通話內容很糟 (不是keyman不在 就是窗口在我還沒介紹時直
接掛我電話)讓我今天的心情 有點煩燥 不過後來 有機會聽到daniel他傳授自己一些面對客戶心態與客戶的來往應對 以及
- May 30 Wed 2012 22:37
工作日誌23
今天在開發b9時 每當大致準備好有講哪些話術 或b9時 只要keyman詢問我相關問題時 我不小心就會跟著他的步調走
而打亂了我原本想講的話術或想表達的架構 每當掛電話 就會想到我這樣講會比較好 或又忘了跟keyman詢問某些事情的懊惱感
- May 29 Tue 2012 22:43
工作日誌21
今天在開發b9 被窗口阻擋的很嚴重 雖然之前也遇過很多相同狀況 但這次不知是不是巧合 所也窗口檔的很厲害 我剛講完話術開頭
就被一句先寄來看看 給擋住 即使想辦法要跟相關負責人接洽 也被擋的水洩不通 我承認我還沒辦法和客戶產生共鳴 不過被擋到我連
- May 28 Mon 2012 23:10
(尚未設定標題)
這幾天 不停的開發b9新單 客戶的回應都不出以下三種 沒有預算 沒有想朝圖像廣告進行
而最常遇到的情況是keyman對b9有興趣但是相關負責人或其他合夥人不想朝圖像廣告進行 遇到這些事總是讓人感到功虧一簣 已經做到了70%就差那臨門一腳 這種感覺很糟
- May 25 Fri 2012 22:55
(尚未設定標題)
禮拜五了 只有約到但都沒簽到 是失敗的一個禮拜 試著調整話術 但每五通就會有一通講話不流暢 或卡卡的 連自己聽了都不滿意
客戶又怎會有好感 不過自己要多想一些應對的話術 否則遇到了會腦袋空白 加油 調整心態
- May 24 Thu 2012 23:45
(尚未設定標題)
今天的通話量不多 因為我想試著不靠以前制式的話術 而是試著以幫助客戶的心態 去想辦法告訴客戶b9的價值
或是用不同的方法去push客戶 雖然心裡想過相關應對的方式 但是有幾次還是被客戶帶著走 而導致輸了不該說的話
- May 22 Tue 2012 22:53
工作日誌
最近雜事很多 讓我的注意力沒辦法集中 很多時候都心不在焉 在和客戶講電話時也許還好 但等我回神時已經耽誤了一些時間
而且一直打電話也讓我有一點疲憊了 感覺鬥志已經沒有一開始來的強烈 心態有時比作法還重要 加油吧 努力調適心情中
