現在最大的問題就是 可以和客戶討論和溝通b9方案 但keyman和相關主管 討論後 總是給我否定的答案 所以我常在想和keyman討
論時究竟是我的話術無法讓他暸解 b9的價值 `是keyman向主管討論時溝通不清楚`keyman並不把它當一回事 還是接洽的人根本
- May 18 Fri 2012 23:43
工作日誌13
- May 17 Thu 2012 22:11
工作日誌12
昨天思考了一下如何在新話術 加入b9的價值 雖然我知道b9的價值 但我卻無法讓客戶相信b9的價值 但今天的頭三通電話 我整整花
了一個小時 跟客戶的溝通的時間又更長了 也成功約到了一個客戶 雖然我知道這個約定並不代表簽約但考以好好的溝通的感覺很踏實
- May 16 Wed 2012 22:56
工作日誌11
今天試著嘗試往新的產業去做開發 但可能產業選擇地沒有很對 所以沒預算的很多 但今天比昨天更進步了也成功約到三個了 而我也可
比較可以掌控話術的節奏 營造很緊急的氛圍 有點半強迫式的要她們能把ppt內容內早日討論 並想辦法約時間來確認意願 即使忘了停
- May 15 Tue 2012 23:11
工作日誌十
今天我犯 了一個很大的錯誤 當我開頭話術講的很順的時候 總是會忘了詢問keyman忙不忙
結果他可能因為很忙也沒有告訴我他在忙 等到大概要帶到預算時 他會用很急的話語告訴我他很忙 這樣就無法好好跟他解說預算等深
- May 14 Mon 2012 22:12
工作日誌九
因為上週b9的話術 遇到了客戶問起成效問題 於是改變了相關話術 可能是一時要改變話術 一開始講的很繞口 客戶總會問我到底在講
什麼 而我反而多花了時間在跟客戶解釋 但從反方面想 客戶因為沒聽過這種講法 對我的講法有所疑問 反而增加和客戶的通話時間
- May 11 Fri 2012 23:24
工作日誌八
今天繼續開發b9名單 但今天執行的名單 很不巧的所有keyman都不在 而之前選出來大量的蛋糕店 和甜點店 都剛好因為母親節檔期
訂單大爆滿 當然也沒有時間理會 b9這項利多消息 最大的問題還是在於負責人有沒意願 或預算 去經營圖文廣告這塊 否則話術再好也
- May 10 Thu 2012 21:43
工作日誌七
今天持續攻打b9陌生開發這塊 與廠商的談話時間越來越長了 似乎開始能與六成的廠商談到預算與成效這塊 即使他最後沒意願或預
算 但至少我可以與接近半數以上廠商溝通一些有關於預算與成效部份 即使大部分還是宣稱沒預算 但是比昨天更進步的是 面對廠商的問題可以作自然回應 繼續努力 加油
- May 09 Wed 2012 23:08
工作日誌六
今天的陌生開發 將目標轉向b9陌生開發 在開發與尋找上比關鍵字開發的質量更好 收尋也更為快速 ,而圖文廣告的費用降低卻能達到
相同的瀏覽量,就這種情況看來應該對網路商家而言是一大利多 但一開始的情況並不太樂觀 講沒幾句就被潑冷水 甚至還沒講解產品 就
- May 09 Wed 2012 23:07
工作日誌六
今天的陌生開發 將目標轉向b9陌生開發 在開發與尋找上比關鍵字開發的質量更好 收尋也更為快速 ,而圖文廣告的費用降低卻能達到
相同的瀏覽量,就這種情況看來應該對網路商家而言是一大利多 但一開始的情況並不太樂觀 講沒幾句就被潑冷水 甚至還沒講解產品 就
