even003的部落格

經過上禮拜五的牛刀小試  這次正式上戰場了 這次在週末想了一下話術 也做了準備 情況有變好 但是第一通電話還是不太穩  不過很幸運的再第三通有客戶願意聽我解說 而且他也願意跟我分享他所遇到的困難 雖然沒談成 卻有追加的空間 這通電話就好像讓我打了強心針一樣 讓我開始越來越進入狀況 雖然在產品和話術還沒有完全融會貫通 但是步調正慢慢在調整中 加油 

經過半天的話術教學 下午正式開始上戰場 結果第一通電話竟然是店家已經收起來了 在陌生開發時雖然開場白還算自然 但是當第一個客戶願意聽我介紹產品時 電話竟然收不到 後來另一個客戶願意聽我解說時 即將要解說產品時竟然腦袋一片空白 即使大概懂客戶需要什麼產品時竟然突然辭窮 想當然電話是失敗了 第一次的陌生開發也在接下來數通的拒絕下結束了 雖然很不順利 但是接下來也只能繼續訓練 讓自己習慣 加油吧

經過第二天的新人訓 經過昨天一整天對產品知識,再經過今天在一次的重點回顧,b to b與b to c 以及當業務ae會用到的一些話術 或可能要與陌生客戶對談要用的說詞 愈來越有業務的感覺了 而今天的的學習狀況也比昨天更好 可能開始熟悉環境和可能會面對的問題 所以學習狀況也越來越好 注意力也更集中了 跟同事的對談也比較言之有物了,漸漸要開始踏上戰場了 加油

今天上了新人的第一課,對公司的產品和服務有了更進一步的了解,聽了一天下來，我最有感觸的是當我們與人談論公司的產品時,要轉換角色，要將自己變成合夥人以及顧問的方式去”幫助”需要的客戶，而不是賣”廣告”,也許我已經知道這種想法,只是沒去想過，知道了產品資訊只是基礎中的基礎,接下來要試著去融會貫通,在以前讀讀書時只知道要做最好的規劃，但是這類規劃在預算上通常沒有限制，都只是紙上談兵，接下來，更要學習如何把產品與客戶需求結合在一起，並在有限的預算下去做合適的規劃。